1 nėra autorių teisių
Europos verslo asociacijos (AEB) duomenimis, 2013 m. Sausį – rugpjūtį naujų automobilių pardavimas Rusijoje sumažėjo 7%, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu. Antrinėje rinkoje padėtis yra šiek tiek geresnė - per tą patį laikotarpį ji sumažėjo 2, 6%. Pardavėjai visais įmanomais būdais stengiasi skatinti paklausą, tačiau tai neišgelbėja daugelio nuo mėnesinių minusų ataskaitose. Nepaisant šios piko, naudotų automobilių pardavimai prekybos sistemoje rodo gana didelį augimą.
Taigi tam pačiam „Citroen“8, 5% visų naujų automobilių eina per „Select“prekės ženklo programą. Palyginti su praėjusiais metais, padidėjo 5 proc. Dabar šią paslaugą teikia 38 prancūzų prekės ženklo pardavėjai, tačiau iki metų pabaigos prie jos prisijungs dar penki automobilių centrai. Šiuo metu „Chevrolet“du trečdaliai prekybininkų tinklo užsiima prekyba. Tokiu būdu parduodama kas dešimta automobilių markė. „Tai puiki galimybė vartotojui, kuriam nereikia jaudintis dėl palaikomo automobilio. Mes tikime, kad tai daro teigiamą poveikį klientų lojalumui “, - apie sėkmę sako Jarun Barwegen, „ Chevrolet Russia “pardavimų direktorius.
Dabar Amerikos įmonė rengia naują specialią sertifikuotų naudotų automobilių pardavimo programą. „Mes norime vairuotojams suteikti dar geresnes paslaugas ir produktus. Jau yra pirmasis automobilių platinimas, siūlantis tokias paslaugas “, - sakė J. Barvegenas.
3 nėra autorių teisių
Aukščiausios kokybės pardavėjams sekasi. Pirmąjį metų pusmetį „Toyota“ir „Lexus“pardavėjai į prekybos programas priėmė 8928 naudotus automobilius, tai yra 20% daugiau nei pernai. Tas pats pakilimas pastebimas ir „Jaguar Land Rover“. „Jei mes kalbame apie nepilnus metus, tada mūsų pardavimai pagal prekybos programą padidėjo 20 proc.“, - sako Dmitrijus Astrahanas, „Jaguar Land Rover“Rusijos biuro „Naudotų automobilių“skyriaus vadovas. „Automobilių skaičius bendrame sandėlyje auga.“
Norėdami sutelkti prekybos sistemos paklausą, pirkėjui suteikiama naujo automobilio nuolaida - 5 proc. Pavyzdžiui, kai kurie modeliai, kurių kainų etiketė yra 3 milijonai, kainuos 150 tūkstančių rublių pigiau - nemaža suma. Jau dabar kas šeštas „Jaguar“ar „Land Rover“tokiu būdu išvažiuoja. Tačiau kol kas to nėra tiek daug. Palyginimui, JK parduodant iki pusės automobilių parduodama per pusę.
2 nėra autorių teisių
Bet ką daryti su naudotais automobiliais, kuriuos pirkėjas paliko pardavimui? Jiems galioja tie patys mažėjančios paklausos rinkos įstatymai. Kaip juos parduoti? Čia prekiautojai nustatė savitą nišą, patrauklią savo premijomis. Visi parduodami automobiliai yra išsamiai prižiūrimi prieš parduodant. Pirkėjui siūloma pelninga paskolų ir draudimo programa su tokiomis pačiomis įmokomis, kaip ir už naują automobilį. „Jei žmogus perka automobilį tiesiog rankomis, jis negarantuoja, kad jo nėra, pavyzdžiui, įkeitime“, - saugaus sandorio idėją paaiškina Astrachanė. Kitas naudingo automobilio pirkimo per prekybos atstovą pliusas yra galimybė pratęsti pasibaigusio galiojimo laiką. Pavyzdžiui, „Range Rover“metinis pratęsimas kainuos 50 tūkstančių rublių. Tiesa, yra minusas - visas darbų spektras galiausiai paveikia galutinį kainoraštį.
Didėjantis analitinės agentūros „Avtostat“vykdomojo direktoriaus Sergejaus Udalovo populiarumas asocijuojasi su žemomis ankstesnių metų bazėmis. „Ši paslauga atsirado palyginti neseniai, todėl skaičius auga“, - komentavo analitikas. „Be to, dabar yra nemažai žmonių, pasirengusių paaukoti automobilio pardavimo pranašumus mainais už paketo paslaugą“.