Anonim

Iš tiesų, pasak „Formulės 91“ prekybos centro pardavimų skyriaus vadovo Andrejaus Medvedevo, nepatyrusiam automobilio savininkui, parduoti naudotą automobilį taip pat gali būti ne mažiau išbandymas, nei įsigyti naują.

Jaunuolis renka naują mašiną

Image

Pagrindinis dalykas, kurį reikia išspręsti pradedant pardavimą, yra tai, ar tai padarysi pats, ar padedamas profesionalų. Pastaba - pirmasis pareikalaus nepalyginamai daugiau laiko ir pastangų. Tačiau ilgainiui žada didelį pelną. Ar jūs pasiruošę? Pirmyn!

Verta pradėti nuo pasirengimo prieš pardavimą. Tai apima bent jau kėbulo ir variklio skyriaus plovimą, salono sausą valymą ir, jei reikia, dažų poliravimą. Be to, turite pašalinti visus smulkius gedimus, kuriems nereikia kapitalinio remonto, pvz., Nulaužtas sparnas ar įtrūkusi optika. Nebūk tingus, nes į šiuos darbus investuotos lėšos gerai atsipirks. Galų gale, apžiūrint automobilį ir ypač bandomąją važiavimą, visos, atrodytų, nereikšmingos problemos tampa skaudžiai akivaizdžios ir gali smarkiai paveikti galutinę kainą. Jie visada susitinka su mumis drabužiais. Blogiausiu atveju pirkėjas gali atsisakyti viso sandorio. Tačiau neverta pradėti didelio masto remonto prieš parduodant - jis vis tiek neatsiperka. Geriau padaryti nuolaidą ir sąžiningai paaiškinti pardavimo skelbime priežastį.

encikl 01

Image

Prieš parduodant automobilį, surinkite visus jo dokumentus. Pagrindinis ir absoliučiai privalomas yra transporto priemonės pasas, pavadinimas. Be jo susitarti tiesiog neįmanoma. Jei taip pat turite aptarnavimo knygą, instrukcijas apie papildomą įrangą ar patikrinimo bilietą, tai žymiai padidina sėkmingo pardavimo galimybes.

Kai automobilis bus paruoštas pardavimui, nufotografuokite jį iš vidaus ir išorės bei įdėkite skelbimą į automobilių svetaines. Žinoma, galite apsiriboti viena platforma, tačiau geriau skleisti informaciją kuo plačiau. Tai paspartins pardavimo procesą ir padidins peržiūrų skaičių. Ir dabar jūs tikrai susidursite su pagrindiniu visos šios įmonės klausimu: „Kokią kainą nustatyti?“

Norėdami įvertinti savo automobilio rinkos vertę, galite naudoti daugybę šaltinių: užsienio katalogus, muitinės katalogus, draudimo bendrovių katalogus ir kt., Tačiau paprasčiausias kriterijus yra pasiūlymo rinka. Pažiūrėkite į tas pačias automobilių aikšteles, kurių jūsų automobiliai prašo konkurentų - tie, kurie parduoda maždaug to paties amžiaus, klasės ir specifikacijos automobilius. Tuomet viskas paprasta: jei jūsų užduotis yra kuo greičiau parduoti automobilį, nustatykite kainą arčiau apatinės rinkos diapazono juostos. Jei esate pasirengęs laukti palankesnių pasiūlymų - sutelkite dėmesį į viršutinę juostą.

Ar visas aukščiau aprašytas šurmulys tikrai tavęs neįkvepia? Neturite laiko patys parduoti savo automobilio? Ne klausimas - visada galite susisiekti su viena iš specializuotų kompanijų. Tai daug paprasčiau, nes jie prisiims visas problemas, susijusias su paruošimu prieš pardavimą, reklama ir demonstravimu. Tačiau yra ir subtilumų.

encikl 21

Image

Pagrindiniai būdai, kuriais galite žengti koja kojon su profesionalais, yra trys. Tai yra atpirkimas, komisinis pardavimas ir mainai. Tarp jų atpirkimas yra greičiausias, bet ir mažiausiai pelningas. Bendrovė perka jūsų automobilį vietoje po to, kai ekspertai jį įvertina, tačiau tokiu atveju gausite vidutiniškai 10% mažesnę nei rinkos vertę. Be to, saugokitės „labai pelningų“ preliminarių pasiūlymų, nes juos dažniausiai pateikia sukčiai ar ne tokie švarūs agentai, kurie bandys maksimaliai padidinti vertinimo išlaidas.

Pelningiausias būdas yra komisinis pardavimas. Už santykinai nedidelį mokestį (apie 4–5% nuo sandorio vertės) profesionalūs pardavėjai ir techniniai specialistai - komisaras - pasirūpins visu jūsų automobiliu.

encikl 3 1

Image

Tik reikia atidžiai išstudijuoti sutarties sąlygas, nes jos gali labai skirtis skirtingose ​​įmonėse. Pavyzdžiui, kažkas imasi mokesčio tik už sėkmingą operaciją, o kažkas - visada. Parkavimas vienoje vietoje yra nemokamas, o už tai reikia mokėti kitoje - ir panašiai. Komisinis minusas yra tas, kad pardavimo metu jūs pametate savo automobilį, o tai ne visada yra patogu.

Kalbant apie prekybą, Rusijoje ši paslauga vis dar nėra pakankamai išplėtota. Klasikine prasme tai yra seno automobilio keitimas į naują su nedideliu priemoka. Tačiau šiandien prekiautojai naudotą automobilį paprastai vertina dar žemiau nei pirkdami ir nustato daugybę apribojimų (maksimalus amžius ir (arba) rida, markė ir panašiai). Kartais salonas gali suteikti nuolaidą naujam automobiliui, tačiau tai yra labiau taisyklės išimtis dėl tuo metu galiojančių specialių programų. Nepaisant to, prekyba yra labai patogi paslauga, nes automobilio keitimas yra visiškai neskausmingas: klientas į saloną atvyksta su senu automobiliu, o jau išvažiuoja su naujuoju.

encikl 41

Image

Yra dar viena schema, apie kurią dažnai pamirštama - naudoto automobilio keitimas į kitą naudotą automobilį. Tiesą sakant, tai yra dvi skirtingos procedūros, sujungtos į vieną - automobilio pirkimas ir naujo pirkimas. Kadangi jie praeina vienu metu, pirkėjas gali tikėtis nemažos nuolaidos. Dažnai automobilis išperkamas mainų metu už didesnę kainą, nei tuo atveju, jei automobilį paprasčiausiai parduodate nepirkdami kito.