Anonim

1

Image

Tęsdami reidus dėl prekybos automobiliais (žr. ЗР, 2013, Nr. 2 ), šį kartą mes nusitaikėme į verslo klasės automobilį. Sąlygos yra tos pačios: nusipirkite mūsų konfigūracijos automobilį su oficialiais prekės ženklo pardavėjais, nevenkite dovanų ir nuolaidų. Pagrindinis kriterijus: kuo mažesnė kaina, tuo geriau prekiautojas. Kiti kokybės rodikliai kovojant su klientu yra pateikti lentelėje.

1 nėra autorių teisių

Image

„Autoworld“

Jaroslavlio greitkelis, 7

2

Image

Ne automobilių, o psichologinės iškrovos kambarys. Niekas nestoja virš sielos ir šnibžda per ausį - jie suteikia laiko adaptacijai. Tačiau jų neatsisako likimas, atidžiai stebėdamas klientą. Dialogui užmegzti pakako klausiamojo žvilgsnio į pardavėją. Ir jis buvo per daug išsiblaškęs - elektroniniu pavidalu išpūtė visas bendrovės sandėlio atsargas. Vos per kelias minutes mums buvo pasiūlyti trys skirtingų spalvų automobiliai nuo praėjusių metų pristatymo, su 70 000 rublių nuolaida. ir prekiautojo dovana. Tegyvuoja Freudas!

Nuolaida salone - 70 000 rublių. + dovana

„Pelican Auto“

Dmitrovskoe plento 107d

3

Image

Pardavėjo padėjėjo vaidmuo čia buvo paskirtas sąžiningos lyties atstovui. Iš pradžių tai mus šiek tiek perspėjo. Vis dėlto reikia kovoti su technologijomis - ne kvepalų prekyba prie prekystalio. Tačiau po poros minučių abejonės išsisklaidė. Madam nedvejodama konsultavo mus visais techniniais klausimais, pabrėžė skolinimo pranašumus, išspausdino pelningiausias programas su mokėjimais, galutinę automobilio kainą ir draudimą. Ir galiausiai pasiūliau rinktis iš penkių skirtingų spalvų automobilių.

Nuolaida salone - 70 000 rublių.

„Tagankos autocentras“

Šv. Marksistas, 34 m., Bldg. 7

4

Image

Matyt, šioje įmonėje jie kalba su klientu tik po to, kai jis pristato grynuosius. Mūsų vizito metu prekybos salėje nebuvo jaudulio, mes buvome vieninteliai lankytojai. Kaip jie sako, paimkite klientą į apyvartą, kol suprasite, bet prašau. Kur ten! Visi bandymai pritraukti pardavėjų dėmesį žlugo. Vadybininkai, lyg nieko nebūtų nutikę, savo ratu pasidalino praėjusio savaitgalio įspūdžiais ir nepastebėjo mūsų, kad jie yra tušti. Nenuostabu, kad noras būti šioje parodų salėje dingo. Ir atrodo amžinai.

Nuolaida salone - 0 rub.

5

Image

2 nėra autorių teisių

Image

„Toyota Center Sokolniki“

„Sokolniki Val“, 37a

6

Image

Įspūdingo dydžio šviesiame kambaryje visa „Toyota“ modelių serija švytėjo. Apdairiai palikome didelius praėjimus tarp automobilių - nenoriu žiūrėti. Nepriimtinai prižiūrimas vadybininkas įrodė save kaip technologijos ir prekybos ekspertą. Taigi, jis lengvai išvardijo populiariausius „Camry“ konkurentus su jų minusais ir pliusais. Akivaizdu, kad pastarasis sukaupė daug mažiau, todėl jo gaminys buvo patraukliausias. Be to, praėjusių metų automobilis buvo rastas mums reikalingoje konfigūracijoje su 50 000 rublių nuolaida. Svajonės pildosi!

Nuolaida salone - 50 000 rublių.

„Toyota Center Otradnoe“

Šv. Rimskis-Korsakovas, 3 d

7

Image

Čia mūsų pasirodymas niekam neįdomus nei iškart, nei vėliau. Turėjau pereiti prie aktyvių veiksmų: pagriebę už rankos bėgantį šiek tiek suklupusį vadybininką, jie sėdėjo ant jo savo „kvailų“ klausimų. Trumpo dialogo metu sužinojome, kad visi praėjusių metų automobiliai, siūlomi patraukliomis kainomis, jau buvo išparduoti. Čia vis dar galite nusipirkti automobilį, jei mėnesį kantriai kantrūs - tai yra laukimas naujos partijos. Ir jau be jokių nuolaidų.

Nuolaida salone - 0 rub.

„Toyota Center Kolomenskoye“

Ave. Andropova, 10a

8

Image

Vietinis pardavėjas pasiūlė požiūrį pasirinkti plačiau, įvertindamas abu norimos mašinos galios agregatus - 2, 0 ir 2, 5 litro tūrį. Pirmiausia jis pateikė išsamų pinigų išdėstymą, atsižvelgiant į degalų ekonomiją, kelių mokestį ir net draudimo poliso kainą. Keista, bet vadovas visus skaičiavimus galvojo nežiūrėdamas į kompiuterį. Po teorijos jie pradėjo praktikuoti, išbandę abu automobilius praktikoje. Mes niekada nesutikome tokio verslo požiūrio! Dalyvaudamas mokslininkas pažadėjo 50 000 rublių nuolaidą, su sąlyga, kad premijos dydį gali būti galima padidinti. Grožinė literatūra!

Nuolaida salone - 50 000 rublių.

9

Image

3 nėra autorių teisių

Image

„Nepriklausomybė“

Šv. Pavelas Korchaginas, 3 d

10

Image

Perėję automobilių prekybos slenkstį, mes beveik nukritome, užklupdami per „Focus“ buferį, kuris stovėjo tiksliai prie įėjimo. Natūralu, kad prekės susiduria! Likusi salė buvo panardinta į prieblandą, kaip ir apleisto sandėlio rūsys, kur jie bandė užklupti beveik visą „Ford“ seriją. Klaustrofobija garantuojama. Jie jau galvojo atbuline eiga, bet tada vadybininkas puolė mus iš tamsos. Laimei, jis pasirodė protingas, greitas ir be kraujo. Vos per kelias minutes jis surado mums mašiną ir pažadėjo 90 000 rublių nuolaidą. Aš asmeniškai pažadėjau kilimėlius kaip dovaną, jei dabar sudarysime susitarimą. Turėjau skubiai išeiti į pensiją, pažadėdamas kruopščiai suvirškinti geriausią pasiūlymą.

Nuolaida salone - 90 000 rublių.

„S.S. Impex“

Šv. Dubninskaya, 83 d

11

Image

Pabendravę su piktybiškai besišypsančia pardavėja, iškart supratome, kad pigios įrangos negalime pamatyti kaip savo ausis. Tuo pat metu jis nepamiršo trumpai paminėti laikino sedanų gamybos nutraukimo ir artėjančio visos „Ford“ linijos kainų padidėjimo. Skaičiavimas yra paprastas: po tokių siaubo istorijų bet kuris klientas greičiausiai imsis to, ką duoda. Ir kaip papildoma paskata mums buvo pranešta, kad sandėlyje liko tik du automobiliai ir net maksimalios konfigūracijos automobiliai, tai yra, akivaizdžiai brangesni, nei tikėjomės. Tačiau atidėjimas, pasak jų, nėra vertas - štai ką jūs atimsite iš savo nosies! Bet mes nesiglamžėme. Ir tai atsipirko: jau ant slenksčio mus užklupo pardavėjas ir paprašė telefono numerio. Sakykite, visiškai atsitiktinai buvo rastas automobilis iš rezervo - tiksliai toks, kokio mums reikia …

Nuolaida salone - 0 rub.

Avilonas

Volgogradskio prospektas, 43 d., 1 pastatas

12

Image

Panašu, kad prekybos atstovybės prisiminė prabangą su Trojos arkliu. Taigi mums buvo pasiūlytas automobilis su 90 000 rublių nuolaida, o jam - papildoma prekiautojo dovana palydovinės signalizacijos pavidalu, kurios vertė 30 000 rublių. Viliojantis pasiūlymas! Laukelis buvo atidarytas perskaičius tai, kas įprasta rašyti smulkiu šriftu. Susitarimo tekste teigiama, kad klientas privalo mokėti 8000 rublių mėnesinį mokestį per metus. už žadintuvo naudojimą. Ir tai yra nesustabdomas Mondeo! Deja, atsisakyti šio elektroninio niekučio, deja, neįmanoma. Toks yra „Ford“ su įdaru.

Nuolaida salone - 90 000 rublių. + nustatytas palydovo aliarmas

4 nėra autorių teisių

Image

Pelės paspaudimu lentelė atidaroma visu dydžiu.

* * *

Apsilankę keliose prekybos vietose, buvome įsitikinę: geriausias laikas automobiliui nusipirkti yra metų pradžia. Beveik pusė pardavėjų mums pasiūlė tai, ko jiems reikėjo, ir net su nemaža nuolaida. Norėdami atlaisvinti sandėlius iš praėjusių metų mašinų, pardavėjai lengvai daro nuolaidų: be nurodytų nuolaidų, kai kurie galės papildomai derėtis dėl 10 000–20 000 rublių. Dėl to podiumas buvo ankštas - keturios pirmosios vietos! Tai yra atsitiktinumas ar tendencija, mes sužinome tolimesnių eksperimentų metu.

Prieš pasirašydami pirkimo-pardavimo sutartį, atidžiai perskaitykite jos turinį:

13

Image

Jei galite laimėti pardavėją, gausite objektyvų pasirinkto automobilio vertinimą:

Image